El principal objetivo de una tienda online será lograr convertir visitas en clientes y clientes en ventas, si esto no sucede solo tendrás una gran vitrina y muy costosa. Para lograr este objetivo tu tienda debe estar en una buena posición por lo que debes escoger las palabras claves adecuadas.
lo anterior se convierte en uno de los puntos más importantes al momento de realizar el seo orgánico, sin las palabras claves no tienes nada. Hoy te contamos las pautas que deberías tener en cuenta para elegir correctamente las palabras claves de tu tienda online.
Si recién estas empezando con la tarea de crear una tienda online estarás pensando en que necesitas para crear buen contenido; la plataforma que usaras para crear tu web; las cientos de fotos que necesitas hacer para los productos, el costo de tu página entre muchas otras cosas. Pero no puedes darte el lujo de olvidar el SEO. Ten en cuenta que si no recibes visitas y por supuesto ventas, todo este trabajo será en vano y el dinero perdido.
No sólo las palabras populares, palabras claves que vendan
Es posible que conozcas herramientas como keyword research para localizar palabras claves para tu negocio, pueden llegar a ser muy útiles para mostrarnos información necesaria. La cantidad de visitas, búsquedas y competencia que se puede tener en el medio; aun así las recomendaciones que podemos encontrar no siempre buscan cerrar una venta. Tomemos como ejemplo que tu producto es un lente para una cámara Nikon d3100; la palabra clave “Cámara Nikon” puede que nos parezca la mas apropiada. Probablemente esta nos dará muchas visitas a nuestro sitio. Sin embargo, tal vez el publico que llegue no sea el correcto; puesto que pueden ser personas buscando solo información o incluso el artículo solo cause curiosidad. Pero los visitantes tal vez no tenga contemplado comprarlo al instante; por ejemplo, un estudiante de fotografía de primer semestre que esta investigando cuanto costara dicha cámara y cuanto debe ahorrar para conseguirla
Una palabra clave más calificada para tu producto puede ser “Lente para Cámara Nikon d3100”; ya que la personas que están buscando este producto definitivamente ya tiene la cámara. Es un usuario profesional de la misma. Esto nos permitirá llegar directamente a un usuario con una necesidad. Ademas podremos crear un usuario recurrente ya que podrá ver en nuestro sitio mas artículos relacionados y comprar nuevamente con nosotros
Con palabras claves tipo “long tail” garantizas destacar más entre la competencia. Esto permite obtener mejores resultados, encontrar personas listas para comprar y eludir un poco las palabras claves altamente usadas en campañas pagas. Ahora te contamos algunas estrategias para escoger mejor tus palabras y saber cuáles están usando tus competidores.
Posicionarse y vender, los dos objetivos a lograr
El primer paso será realizar una lista completa de los artículos o servicios que deseas promocionar. Basándonos en ellos, debemos tener en cuenta la posible competencia, el mercado disponible y los objetivos de la campaña.(primera compra, fidelización, descuentos temporales, etc.) Es importante definir un serie de parámetros lo más claro posibles, teniendo presentes los puntos mencionados anteriormente. Debemos plantearnos las preguntas que darán pie a las ventas, cuánto, cómo, a quién, etc…
A continuación debes encontrar los productos que más deseas destacar en esa lista y empezar a evaluar la competencia que tienes alrededor. Nada mejor que hacer una búsqueda en Google y mirar que tantas páginas están compitiendo por los primeros lugares; en el buscador solo encontraras un máximo de 4 avisos pagos en la parte superior y tal vez 3 o 4 en la inferior. Haciendo las búsquedas con palabras clave cortas como “Cámara Nikon” veras lo que te mencionamos al inicio del artículo; seguramente encontraras 4 anuncios posicionados antes del primer resultado orgánico; significa que sin hacer pagos, te desgastaras por una 5 posición en la búsqueda.
Es hora de hacer una lluvia de ideas para definir las keywords long tail o de cola larga; puedes agregar características del producto o palabras mucho más insinuantes a la compra “comprar estuche para cámara Nikon” y prueba de nuevo las búsquedas. Si vez que la cantidad de anuncios baja altamente, vas por buen camino…
Planificador de Palabras Claves, Google Adwords
Debes segmentar hacia palabras claves que te ayuden a posicionarte lejos de tu competencia; para ello puedes usar la herramienta de Google Adwords llamada Planificador de palabras clave. Ella te mostrara todas las alternativas de búsqueda más populares y además te mostrara cuales tienen alto volumen de búsquedas pero bajo rango de competencia. Estas serán las que más deben interesarte, muchas veces pensamos que todos buscan igual y que la palabra clave es la que tú crees; pero esta herramienta te mostrara como es que la gente busca en realidad.
Finalmente unos últimos tips, no uses palabras claves referentes a productos que no vendes como “Cámara Canon” si solo tienes referencias Nikon; Podrías conseguir visitas pero no venta de productos por que el cliente no encontrara lo que esperaba. Tampoco elijas palabras con bajas búsquedas mensuales, alta competencia o muy generales; es importante que tengas en cuenta también las palabras clave negativas; son aquellas que aunque podrían tener algo que ver contigo no es lo que ofreces. Por ejemplo yo fabrico maletas para niños pero no las arreglo, una palabra clave negativa seria “arreglo de maletas”.
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